周希俭的百亿神话是传销?

 2020-05-15 10:31

  有人说他是「销售奇才」,而《人民日报》则赋予他「中国经济创新领军人物」的称号,在他身上的标签还有「中国公益人物」「中国最具影响力商界领袖」「中国经济年度人物」,不仅如此,他还是美资企业如新(中国)最快达成百万美金奖励获得者,打破如新20年来的所有记录,至今无人超越;成为月朗国际CEO之后,他用自己研发的系统带领月朗在2年完成10亿美金销售额——

  1995年到2009年,他已经累计过百亿销售;从参加工作到完成百亿,他只用了14年。

  2009年到2014年,短短5年,他带领中脉几乎从0开始完成全球年业绩突破30亿美金的神话!

  1975年出生,今年才45岁的他,到底有什么能耐?

  周希俭

  「敢选择」

  「这是一份让平凡人创造不平凡的事业」周希俭如是说,「选择」很重要。

  1995年,刚从技校毕业的20岁年轻人周希俭进入到一个已经上市的生化企业工作,手握着300元月薪,这份工作是家人为他奔波来的。在1995年,“月薪300元”、“上市企业”是大部分人梦寐以求想要的。

  彼时的周希俭却“不务正业”,对这份工作不以为然。从摆地摊到租赁店面销售音像物品,业余经营一年后,他已经收入3万元,负担起家里的生计。尽管收入已经远超同龄人几十上百倍,但欲望就是潘多拉魔盒,他的梦想也就此点燃。

  1995年的中国街头

  1995年,安利正式在中国大陆设厂,两年后,周希俭成为安利进入中国大陆后的第一批销售员。而此时,他才刚刚“怂恿”姐姐借来10万开服装店,还没开业,他就告诉姐姐“你一个人干吧,我要去干别的了”。再气也是亲生的弟弟,作为姐姐的周健硬着头皮自己经营着服装店。而他口中说的「别的」,就是安利。

  这更像是找到了某个人生入口,周希俭看到了安利这种模式的巨大潜力。从1997年相遇后,他此后的生命中就再也没有离开过它。半年后,他的月薪达到每月1万元,也买到自己的第一套房,这年,他25岁。

  在安利,他从最基层的业务员一直做到翡翠级别的高级销售。

  2003年,28岁的他迎来了人生的另外一个节点——选择离开发展得如日中天的安利,加入刚刚进入中国市场的美资企业如新。舍弃本就很难,更何况要放弃在安利打拼来的荣耀,重头开始。「小舍小得,不舍不得。」他如是说。

  到了如新,依然是从最普通的销售做起。以最快的速度达成了如新的第一户蓝砖,第一户寰宇领袖,第一户百万美金名人,打破了如新20年来所有的销售记录。那一年,他31岁,不仅自己富得流油,他还带出一百多位富翁。

  如果没有舍弃父母给的“铁饭碗”,没有选择安利,如果没有勇敢选择如新,他也不会有机会成为「传奇」。在铁饭碗企业,他的最高目标可能是成为厂长,结婚生子终其一生;而在安利、在如新,他有了创造销售神话的可能性。

  但他的早生华发告诉所有人:成功没有偶然,选择只是第一步。

  「敢梦想」

  在如新即将要拿到直销牌照的时候,周希俭离开了如新。直销牌照有多难拿,中国人都知道,政府对这些企业的严格只有更甚,能拿到牌照就意味着更为广阔的康庄大道,这时候离开,真傻!

  但他却说,企业的发展跟自己的梦想方向不相同的时候,就必须勇敢寻求新的路径。而「梦想」一词,周希俭的合伙人们评价他的时候一定会提到——“他胆子大、敢做梦、狂,狂的意思是他的梦想太大了,刚开始听他讲那些梦想,说怎么可能啊,口袋里几块钱都难,买车买房怎么可能啊,但后来不可能的事情都慢慢实现了。”8岁那年骑着自行车狂奔15公里到县城的少年从来没变,依然胆大、满怀冒险精神、不达目的誓不罢休。

  2006年10月,他离开如新加入月朗国际,在月朗的第一个月,他带领团队把唯一的产品——卫生巾,做到营业额超200万,不到半年,每月销售额破亿,到了2007年10月,业绩突破20亿元大关。

  1年时间,1款产品,20亿,32岁。

  格林斯潘、萨默斯、福布斯三位经济领域巨头与周希俭在纽约共同交流生态健康产业

  实际上,周希俭带领的团队并不是专业的卫生巾销售,但他知道应该如何带领团队,其中运用到的正是他在安利、如新多年的学习、实践、埋头钻研出来的「系统」,这是一套带领团队与企业极速成长的方法论。在周希俭初次接触「系统」概念的时候就已下定决心:要做一套属于自己的系统,并且要产业化,让更多企业、团队、人得益。多年来,他一直在反复实验和更新这个系统。在月朗,他实现了这个梦,这个被他称之为「长成」的系统最终带领月朗登顶销售之巅。

  产品自身要好,但是更重要的是:我的团队如何把这款产品卖给消费者。「卖什么产品重要,重要的是人性深层次的欲望。」他相信人与人的相处才是成功的关键。「这个行业最大的特点是分享,它讲的是分享,不是销售。实际上是通过自己的感受再影响别人,最终达到销售的目的。」

  无论是团队协作,还是团队管理,无论是产品销售,还是分享,都是与人交流,都是社交。用现在互联网的热词解释,就是「社交商业」,通过与人交流达到销售的效果。当下最火的UGC、KOC、社群电商,与周希俭所研发的「系统」极为相似,甚至可以说只是换了种说法,众多互联网概念,都是“以旧换新”,并无不同。如小红书APP,也是通过「种草」(分享)完成销售,越懂你的销售对象,你就越成功。

  与其说周希俭有前瞻性,不如说,「得人心者得天下」这个道理从未改变过。

  「选择新梦想」

  2009年离开月朗国际之后,周希俭入主中脉,在这里完成了他「系统产业化」的梦想,中脉也在他的带领下于2015年成功登陆美国纳斯达克,而此时的中脉——年销售额30亿美元。在此这几年间,他涉及的领域包括金融、航空、影视、饮食等等,5年时间带出5个上市公司!不仅如此——他一手创立的商业帝国道和集团旗下的香港环球(HK00915)也在香港挂牌上市,道和集团旗下的数个子公司也已经筹划未来几年在国内A股以及新三板上市。

  2015年7月13日道和集团在港交所正式开市

  公司上市、几百亿身家、享誉全国甚至全球...这些人人都梦想的,他都已经拥有。

  今天,距离他完成年销售额30亿美金已经过去5年,过去这些年他一边激扬商场一边奔忙于回馈社会,获得的殊荣越来越多,但他却越来越「不满」,满足不了他的赤子之心,他有更大的梦想——实现全民大健康。

  随着中国人口老龄化加速发展、亚健康增长、气候恶化,人们对健康领域的需求日益加大。2016年,国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》明确指出:到2030年,健康服务业总规模要达到16万亿。虽然国家持续推进医疗体制改革,为大健康产业创造了良好的政策环境,然而现阶段的市场规模据目标尚存在十几万亿的发展空间,「中国大健康」还未实现到每个人的身上。

  人们需要健康,那就「做健康」!

  周希俭做客央视财经频道

  2020年健康产业全球总产值将达到 13.393万亿美元,全球人均健康支出持续快速增长。仅仅在中国,大健康产业从2014年至今已连续5年增长,2018年一年营收规模就已超过5万亿元,预计2020年将超过9万亿元,增幅达32.1%。(数据来源:iiMedia Research)

  中国大健康产业整体营收情况 数据来源:艾媒数据中心

  未来,中国将成为全球健康产业的最大市场,大健康产业将迎来黄金时期!

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